Forcast (Ramalan Penjualan)

Teknik  forcasting  ada 2 tahap : 

1. Teknik kualitatif
2. Teknik kuantitatif

Untuk teknik kualitatif  ada 2 bagian:

1. Tenaga penjual
2. Manajer divisi penjualan
3. Pakar/ahli

Analisis kualitatif

1. lini produk
2. Probabilitas
3. Analisis trend
4. Analisis regresi

Analisis trend adalah gerakan lamban berjangka panjang dan cenderung menuju kesatu arah.

Analisis trend terbagi menjadi dua bagian yaiu :

1. Trend garis lurusPERSAMAAN : Y=a+b(x)Y=variable terikata=nilai konstantab=nilai konstantax=variable bebas
   
   
   Y = a + bX                  
     n ΣXY –ΣX ΣY                                            ΣY     ΣX
          b =  -----------------------                                   a =  --------- - b -----
                 n Σ X² – (ΣX)²                                                                        n             n

   
   

   Metode Moment
   Rumus yang dipergunakan:         Y          = a + bX
                                                         ΣY       = n.a + b ΣX
                                                         ΣXY     = a ΣX + b ΣX²

1. Trend garis lengkung
   
   Y          = a + bX + c (X)² ΣY       = n.a + c ΣX²ΣXY     = b ΣX²ΣX²Y   = a ΣX² + c ΣX⁴Syarat ΣX = 0